每个品类都有不同的时间节点和不同的运营模式，比如标准品类和非标准品类。非标品类细分为季节性产品，比如我们的服装、鞋子、包包。季节的影响非常大。服装鞋包，这样的产品，每当季节性的商品流爆发的差不多了，就意味着需要更新换代了。每次更换新品真是煞费苦心，军马不动。如何掌握好行业？如何选择行业切入市场的最佳时机，在这一季的淘宝市场站稳脚跟？这些都是我们每个电商经营者最大的问题和突破口。要考虑和衡量很多细节，比如时间节奏，流行趋势，运营思路等。，并搞清楚什么时候是切入市场的最佳时机，新一季什么样的产品能被人们喜欢和接受，什么样的运营模式能让店铺稳步发展。

如果你没有一个好的节奏，没有跟上行业的增长趋势，这一季你不会过得很开心。那么，如何才能掌握季节性商品的运营节奏，让我们的店铺稳定持续的发展呢？从以下四个方面总结一下:

一、行业数据查询

俗话说，知己知彼，百战不殆。以女鞋品类为例。这是一个季节性的品类，一定要找准行业黄金的新阶段，未雨绸缪，找准时机切入市场。女鞋的品类什么时候需要春季单鞋，夏季凉鞋，秋冬产品？首先，我们要更贴近两年内女鞋品类的趋势。如果没有专业版的行情，又看不到行业数据，那我们就直接

【/h/】这张图是一年来女装鞋店春鞋主关键词的走势。可以看出，这种鞋风从3月份开始就一直呈上升趋势。让我们向前推进。淘宝做鞋的不止你一个，竞争对手都虎视眈眈。如果你想赶上淘宝流量的这种趋势，就必须在这种购买力流量起飞的时候提前准备好你的产品，然后等着它起飞。什么准备好了？首先你得买新品，量钱，量图，做关键词，积累销量，优化细节等。这一系列操作都需要时间沉淀。比如上图，春鞋基本上2月底就开始脱了，也就是春节一过，就是春天的脱单时间。然后一定要在年前把春鞋上架，做好基础准备。

二。产品的新规划

刚上线的宝宝如何快速获取流量，快速成长？有新品的品类，前期一定要有新品上架，让新品快速获得免费流量，销量破0。

1.什么是新产品标签，为什么要做新产品标签？

下面简单介绍一下。新品上架的时候，淘宝官方会给我们一些流量支持。如果有新的产品品类，一旦给产品贴上新品的标签，我们就可以获得一些新品资源，可以给我们新上架的商品带来更多的展示，增加宝贝的权重，得到淘宝官方的展示支持，可以让我们的商品快速破0。

2.如何获得新的产品标签？

我们先来看看新品标签对店铺的要求。首先，品类上有新的产品标签:服装、包、鞋、帽等。都是新品标的品类，店里也没有扣。

在宝贝编辑部分，确保宝贝标题唯一，标题不含清仓、淡季、促销、二手等字样。宝贝房产齐全，产品全新。

对图片的要求:主图在淘宝搜索系统判断产品是否新品中占的比重非常高，图片必须经过处理。而且不要有图中的牛皮癣。我们可以这样做，比如改变图片的角度，翻转，改变图片的大小，改变图片的格式，或者抠图叠加图层。

商品上架时间，尽量选择晚上10点以后，淘宝系统会在每天早上6点更新前一天类目的新宝贝，方便系统先检查你的新宝贝。

另外，新产品标签并不是永久存在的，通常最长也就30天左右。上架15天内尽量不要做任何改动。很多新品上架的时候，有个习惯可能就是先弄个标题。比如在淘宝上搜索，复制一个类似的标题先用，想着以后再改。其实这样很不好。新品上架前，前期要做好标题。新品上架后，除非流量转化更差，否则不要随便编辑改宝贝，包括标题和属性。在新产品标准期内，我们必须在7天内使产品破零。可以利用店铺老客户和黄钻消费者做营销，通过短信营销、求密码、旺旺消息、微淘消息等方式做。

3。如何确定新产品的核心关键词？

根据产品的特点，确定核心主题词，在淘宝上搜索。你的文字匹配的产品是否与你的产品一致，竞品的价格和产品是否优于你的。

4。如何做好上架新品的标题？

根据店铺等级，每个等级都有相应的免费搜索流量限制。低级店前期不做大词，选择长尾词，如上图。前期新品根据搜索热度、搜索热度、上线商品数量选择热度适中、上线商品少的词(本店有一定的访客基础，前期可以选择词)。注意关联修辞词，符合产品特点。

三。付款促销

每个人的习惯都不一样。我有一个固定的衡量直通车价格的计划。所有上架的新产品都必须在火车上测试。即使风格测试失败，也要测试一张点击率高的图片来优化主图。因为我的店铺鞋子以复古时尚为主，人群是28岁的女性，挑剔爱美。有时候把点击率高的图片换成主图，不用开车流量就起飞了。

优质宝贝测试完毕，下一步就是重点优化这个模型了。新模型出来后，直通车只是在测量模型，这是前期最基础的工作。对于测试过的有重点潜力的车型，尽量安排单独的计划进行推广。这个时候直通车推广的目的就是提升权重，提升关键词。对于快速提升宝宝体重来说，直通车确实起到了很大的作用。在选词上，根据产品前期做标题时确定的主要关键词，衍生出更多的相关词，然后做一个单品词汇收集表，分析这个宝贝的词条和关闭词。这些结束语可以直接加入到后期推广的计划中，给你带来不错的ROI。

还有一个经常被忽略的小细节，就是买家秀。买家秀对提高宝贝转化率是不可忽视的，但也是很多卖家经常忽略的小细节。尤其是这种22-28岁的女性产品，爱美，爱攀比。宝贝前期可以主动引导客户评价，比如在这个宝贝的采购订单中筛选高等级黄钻客户，进行回访。引导这类客户做出高质量的照片评价然后给予一定的福利。目的是优化我们的宝贝评价。一个非常优秀的评价区，也能让我们背后的新客户对宝贝产生更多的信任，引导更多的新客户进行交易和转化。

上图是我主推计划的一个大概情况。从1月24日的付款计量可以看出，我是决定进行这笔付款的。2月11日，因为临近除夕，直通车停了，直通车停了几天。再来看明年2月17日(正月初二)开始运营的趋势。正月初三直通车运营后，趋势非常明显。春运期间优化了直通车。

四。个案分析

我给你看一个案例:

店铺主要情况:女鞋的品类，以及店铺的整体定位是复古女鞋，主要经营22-28岁的复古女鞋。秋冬主打款:及膝长靴，及踝长靴，高跟长靴，毛绒尖头穆勒鞋。春夏主要款式:浅口鞋、尖头穆勒鞋、尖头凉拖鞋。

接手数据:日均销售额2-3W，日均访客2.76W，店铺粉丝3.3W左右处于5级，店铺排名两筐。店铺有一定基础，但处于下滑趋势。

1。商场存在的主要问题:

店铺转化率弱:首先，店铺热销单品转化率弱，店铺主要流量源端口转化率弱，从而影响店铺整体转化率。重点应该是宝宝优化。

流量结构不稳定:店铺首页流量时有起伏，搜索流量没有很好的上升趋势。店铺流量结构不稳定，是店铺后续推广的一大瓶颈。

直通车策划的问题:产品主次不够清晰，流量模式和潜力模式定位不好，要做相应的推广计划和调整。

店铺整体销售率不高:店内款式众多，访客基本集中在热销产品上。上架新品和滞销品没有更多的流量来源。

不同季节的新品流量跟不上:做季节性产品，店家没有及时对货架上的新品进行更换，做了量钱、测绘等前期准备。

以上店铺问题，最主要的问题其实是冬季新品的更换，因为这么晚了。如果冬天的新品不能及时做出一些基本的销量和权重，我感觉这个冬天我会不开心的。因为时间紧，新品上架后，直通车测价测绘后马上策划新品活动。活动对于加权新品必不可少，可以增加产品的曝光率。新品上线后，需要做好单品的基础销量和权重，所以策划店铺的独立活动和官方活动，增加新品在店铺的曝光率。

2。商场独立活动的安排

(1)活动目的:提升新品曝光度，为新品称重。

(2)活动主题:早春单品，廖涵必备。

(3)活动内容:新品区第二副半价。收集和购买* *新品。联系客服获得* *元无门槛券。

(4)活动产品:全店新品区的产品。

(5)活动预热:店面装修围绕活动新主题，围绕活动内容的兴趣点。新宝贝的第一张图标上了活动内容的兴趣点，增加了活动的曝光度，与新品做了相关推荐，并放入到店内每个商品详情的页眉中。

(6)内容端营销推广:

①粉丝群提前预热曝光新品，在新品上线前1-2天向群内发送一波新品专属优惠券。优惠券使用时间设置活动时间。每天在粉丝群中持续发送新品，配合新品优惠券，以此引起粉丝对新品的好奇心，引导粉丝进店收藏购买更多，并设置红包喷泉，引导和增加粉丝对店铺的关注度。

②微淘送，微淘配合热点话题，精心文案，新品送，服装鞋包的店铺，微淘每天尝试送宝贝清单，增加新品曝光，设置微淘互动，如盖楼活动，配合新品优惠券，引导客户收藏、添加甚至购买新品。

每一个店铺活动都要有明确的目的。如果要增加销量，提高客单价，新品称重，清库存等。，根据活动目的规划活动内容，使活动更有节奏感。活动开始前提前预热，全店覆盖活动兴趣点。主图水印、细节关联、首页装饰等能展现活动兴趣点的地方，尽可能暴露活动内容。

新品上架后，我会在店内设立新品专区。我平时的活动是这样的:新品区满* *元减* *元(金额根据店内顾客单价确定)，店内第二对新品半价。新品买2送1，新品买3送1，新品专享券* *元。在店内新品区集购5宝。联系客服获得* *元新品。

3。下面是店里其他几个问题的调整步骤。

(1)优化详情页，重新排版详情页，先从几个宝里面替换新的细节，做一个测试，检查一下测试的宝的细节，比如跳转率，转化率。数据都高于之前的老款细节，然后逐步把店里的所有细节都换成新的细节版本。

(2)关联生产:店铺一半的流量来自店主推送的钱，通过关联推荐添加到宝贝详情页头部，增加店铺其他宝贝的免费流量曝光机会，提高店铺整体销售率。

(3)交通结构不稳定。主要原因是搜索流量没有得到稳步提升。搜索店铺热销宝贝交易数量，输入店铺关键词，整理店铺词汇，通过关键词词汇确认进店人群，优化对应宝贝标题。

(4)通过各种店铺数据分析、单品分析和我们的库存供应情况，以及结合竞争店铺和市场趋势，确认我们店铺的主推款和次推款。直通车关键词是根据宝贝的属性选择的，结合我们的店铺词条词汇和宝贝关键词列表进行推广。

(5)对于季节性产品，抓住时机切入市场非常重要。如果错过了切入市场的黄金时间，这一季之后的店铺策划运营可能不太理想，尤其是店铺周转的直观感受，但如果提前准备，准备充分，效果就不一样了。

上图是我在今年春年后起飞的趋势图，刚过完年中后期，流量开始暴增。前面我分析了这个板块的行业趋势。基本上，年后2月底全网流量会激增。如果我们掌握了行业的趋势，那么我们就会根据行业的时间节奏来计算切入市场的时间。

4。商店的现状

2000年以后，基本上每天的销售额都在上升，访客和转化都有了很大的提升，店铺也从5级提升到了6级。店铺增加了一个篮冠，是三个篮冠的店铺，店铺整体重量有了很大的提升。女鞋一级品类中，店铺排名升级至前200，店铺有爆款单品的女鞋一级品类排名前400。

从店铺双12结束，我们就已经开始准备春鞋的计划了，从线下选款、新店、测款、测绘，再到关键词优化。其中最费时间的环节是钱测图，因为店内鞋子以复古时尚为主，人群在22 & # 8211；28岁的女人，这种人群真的很挑剔，图片一定要符合这种人群的审美。作为淘宝商家，我们有几千万的竞争对手。如何让自己的风格赶上淘宝流量的高峰，让自己的产品在淘宝有一席之地，就要提前对产品的规划和布局有清晰的思路，以及高效的执行力和对行业的敏锐洞察力。从时间节点到产品和推广，时间节点是最重要的前提。如果你在最好的时候准备了最重要的东西，你就已经成功了一半。第二个产品是店铺的基础，产品的好坏决定了你是否有能力保证接下来的推广。最后，促销可以为店铺提供更多的能量。只要做好前面的时间节点和产品，后面的推广其实很简单。最后，不同的品类，运营模式不同，运营思路也不同。在掌握了思路之后，再配合高效的执行，相信大家都能找到适合自己店铺的突破点和稳定的推广方向。

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